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演出票務市場日趨同質化 票蟲引領發展新思路

近年來,演出市場蓬勃發展,許多優秀的國外劇目被引入中國,也有更多的國外藝人瞄準中國市場這塊大蛋糕,紛紛來華開唱。從售票角度看,主辦方通過具有獨立票務系統的票務代理公司出票,或者通過線上系統由總代理商向二級代理商進行線上分銷,具有很高的線上化售賣水平。從購票角度看,網絡購票占比最高。用手機或者pad購票成為用戶購票的主要方式。這也促使瞭越來越多的票務公司湧現,於此同時,以西十區票蟲網為引導的票務中轉交易平臺也開始逐漸興起,成為瞭票務市場中不可或缺的一部分。

票蟲網,是中票在線票務有限公司旗下的文娛休閑類B2C網站,網站主要以音樂會,演唱會,話劇等演出門票,以及足球,籃球,網球等體育賽事門票為主要服務內容,與全國其他大中城市票務網點建立合作關系。公司自成立以來,承接過諸如莎拉佈萊曼,席琳迪翁,王菲,縱貫線等藝人的票務銷售工作,在廣大觀眾中有著良好的口碑。

票蟲網的創始人王建濤從事演出票務行業已經有十幾年的經驗,2003年非典結束後從中國文化藝術有限公司出來後成立瞭中國票務在線。從最初的通過發傳真,以及在晚報北青報等報刊雜志刊登廣告的方式吸引訂票開始,到如今發展到網絡訂票平臺數量大多樣化功能完善,王總也是中國票務行業發展的見證人。

王總坦言以前票務公司比較被動,現在票務公司具有龐大的數據量和流量,買票也越來越方便瞭。一場演出主辦單位把票價畫出來

就沒有再更改的機會,現在票販子充當的就是這個調節機制,票房賣得好就把中檔價位當高價位賣,賣得不好的就把票打折賣,最終票都是要給出來的。

演出票不是有價證券,票價應該依照供需關系的變化而變化,這在國外市場已經有瞭一套長期、科學、有效的做法,就拿國外最出名的票務網站StubHub舉例,它的流量很復雜,系統龐大且精細,涉及許多的錢,涉及許多不同的演藝人員,涉及許多復雜的業務流程。而StubHub有幾個互為補充但全然不同的業務部分:它有一個廣告服務器組件(為ESPN等網站提供廣告)、豐富的交互式用戶界面以及實時票務市場組件,這些業務部門依靠龐大的後臺數據系統有條不紊的進行。這是中國的票務系統目前無法企及的。

近年各類政府補貼對於演出市場的發展起到瞭很好的促進作用,尤其是低價票對於培養瞭大批新的演出觀眾。但健康的市場除瞭政府補貼,還應該有自身調節功能,彈性演出票價可以在中間起到很好的杠桿作用;

而票蟲的出現更加促進瞭票務市場的良性發展,對於主辦方來說,精品演出的主辦方應當賺到更多的錢,去制作更多好的演出。而對於作品沒那麼大吸引力的演出,應該更多的去思考如何提高作品質量,這是一個加速優勝劣汰的過程,同時也可以通過低價吸引更多觀眾,回收成本。對於觀眾來說,一場演出的價值取決於你的需求度。你是忠實粉絲、普通觀眾還是打發時間消遣,都提供瞭更合理的空間供你選擇,這給予瞭觀眾極大的主動權。


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